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18个月打造年销千万爆款维妥科技帮奥兰做了这几件事

  第一场直播不重要,重要的是第100场直播。(直播电商对)所有的人乃至平台都是一样的,专业很重要,未来专业会更重要。

  其实目前直播对不少商家而言,依然是一个完全陌生的领域,虽然仿佛“遍地是金“,但一头扎进去,谁也不知道能溅起多少水花。

  多年经营传统渠道的西班牙红酒品牌奥兰,2018年开始布局直播, 短短18个月内打造出百万级大单品「奥兰小红帽」,去年电商销量突破300万瓶。

  初入直播电商赛道,奥兰并非一帆风顺,遇到过主播对接、数据分析、直播运营等一系列问题。

  而直播电商产业服务商维妥科技通过旗下直播眼和品播汇的产品服务,帮助奥兰有效提升了直播投入产出比和直播转化率。

  奥兰转型直播遇到了哪些坑?维妥科技又是如何帮助奥兰解决这些问题,助力「奥兰小红帽」在众多酒水品牌中脱颖而出的?

  “互联网经济主要是复盘经济,品牌运营需要不断复盘,数据是根本。对数据型产品依赖性非常高。”

  奥兰2018年就开始做达人投放和店铺直播,当时直播行业依然处于野蛮生长期,主播机构少,淘宝后台数据笼统,竞品数据缺失,运营效率并不高。

  奥兰一方面需要数据来筛选主播,提升投入产出,另一方面需要监测竞品和直播效果,改善运营效率。

  “比如合作主播的当天销售情况,需要用数据来判断到底是主播的问题还是商品的问题。”

  郑俊杰说,“假如这个主播今天整场100万,我们却只有1万,那可能是产品和沟通的问题。但假如主播有10万流量,只卖了1000,我们就占了200,那就是主播的问题。”

  当时奥兰使用过不少数据产品,但都不尽如人意。在一次阿里巴巴官方的会议中,奥兰运营人员被官方小二安利了一款名叫“直播眼”的数据产品——维妥科技旗下的直播全场景AI数据平台。

  直播眼整体的数据透明度、精准性和软件的操作性、便捷性迅速打动了郑俊杰,双方“一拍即合”。

  在采访中,郑俊杰表示直播眼有效解决了奥兰四个板块的数据需求,分别是竞品数据、爆款数据监控、主播带货分析和店铺直播分析。

  “首先是竞品数据,直播眼能快速监测同行的直播时长和开播情况,其次监控爆款数据,直播眼能查看同行爆款或其他行业爆款在不同时间颗粒度下的带货情况,这对于我们用户数据的积累和产品迭代来说意义重大。”

  “还有合作主播的整场带货情况和店铺直播数据”,郑俊杰回忆道,“直播眼领先和精准的数据抓取,对奥兰运营帮助提升很大。”

  直播眼按月、周、日罗列的高时间颗粒度直播数据,能为商家提供精准的决策依据和竞品分析,避免类似“60万坑位费就卖5罐”的投放风险,有效提升投入产出。

  在精准数据的支持下,奥兰投放主播事半功倍,「奥兰小红帽」不仅在陈洁Kiki的直播间10分钟秒完20000瓶,更是通过持续投放中腰部主播吸引了一大批粉丝进店转化,达成了去年电商销量破300万瓶的好成绩。

  “对我来说,达人带货更偏向于销售,每晚带货很多,但单个商品时间有限,而店铺直播就像品牌的品宣会,能有效承接达人投放带来的流量,让消费者深入了解商品和品牌。”

  在郑俊杰看来,玩转直播电商,精准的达人投放和持续专业的店铺直播要两手抓。

  在「奥兰小红帽」全面铺设直播渠道“一夜爆红”后,奥兰希望进一步打造品牌,通过店铺直播转化拉新,提升旗舰店的粉丝和营业额。

  最初公司团队做店铺直播,非专业出身,无法把控直播节奏,出现了不少不规范行为。

  委托其他第三方代播,大多是秀场直播,内容单一,针对性差,店铺转化率毫无起色。

  在问到为什么找了如此多第三方代播,最终选择品播汇时,郑俊杰表示,“因为相对其他同行来说,他们的精准和专业程度要高很多。”

  品播汇作为全链路直播解决方案提供商,团队来自阿里巴巴、京东、4A广告公司,通过直播眼大数据驱动和精细化的运营模式,针对商家需求定制直播内容,提供“品效合一”的直播解决方案。

  针对奥兰希望借店铺直播增粉转化的需求,品播汇提供了一套全面覆盖的方案,大到如何站外曝光,微信、抖音、微博多平台引流,小到直播间画面、主播术语、购物车结构、直播玩法。

  在郑俊杰看来,品播汇是真正从商家角度解决问题,能基于大数据,及时根据商品品类做内容调整,有效考虑了商家的拉新转化效果。

  “像酒类产品,主播不能直播饮酒, 红酒口感无法直观体现,品播汇就会跟我们协商调整脚本,让消费者更贴切感受到商品的价值”,“在品类专营性和内容延伸能力上,相比同行要好很多。”

  据品播汇运营负责人介绍,在与商家合作过程中,会有明确的规划和定制化服务。

  “比如奥兰的需求侧重于增粉转化,我们会在直播间设计针对性的玩法,像铁粉以上领取小红帽公仔,关注领取专属优惠券,定期与其他品牌连麦提升人气等。”

  品播汇“品效合一”的直播解决方案,不仅为奥兰旗舰店短时间内吸引了数万粉丝,也赢得了郑俊杰的信任。

  如今奥兰京东店也交由品播汇代运营,整体店铺直播时长也从4小时延长到了8小时。

  郑俊杰在采访中透露,“目前跟维妥科技合作的销售额,相比去年同期是翻番的,提升明显”,“未来我们还会在超级品牌日与维妥科技展开深入合作。”

  淘宝直播掌门人俞峰(玄德)在近期的内部分享中说过一段话,“专业的事情就要专业的人来做,所有人都逃不过直播背后的商业规律,未来专业会更重要。”

  “未来直播电商必然要求不断创新,直播板块要增加更多内容,让消费者感受到商品的温度和故事。这一点上,维妥科技就做的很好,就像他们说的使命一样。”

  「奥兰小红帽」爆红的背后,是奥兰卓越的品质追求,对直播电商渠道的敏锐嗅觉和运营的重视,同时也离不开维妥科技大数据产品服务和全链路直播解决方案的有力支撑。

  其实维妥科技像奥兰这样的合作伙伴还有很多,包括乐纯、珂曼、wonderclab、欧姆龙、天猫精灵、考拉海购等等,在赋能商家直播的道路上,维妥科技一直在路上。

  18个月打造年销千万爆款,维妥科技帮奥兰做了这几件事,而直播电商产业服务商维妥科技通过旗下直播眼和品播汇的产品服务,帮助奥兰有效提升了直播投入产出比和直播转化率。”品播汇“品效合一”的直播解决方案,不仅为奥兰旗舰店短时间内吸引了数万粉丝,也赢得了郑俊杰的信任。【FM936律师说法】女大学生被前626969澳门资料大全奥